A surprising number of indirect sales companies still function manually when it comes to co-marketing with their resellers, and have yet to adopt a TCMA platform (through-channel marketing automation platform). This seems to be most common among SMB and mid-levels unable to allocate budget to a solution and not quite foreseeing how a solution will"/>
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  • The “who” (who needs TCMA?)
  • The “when” (is it time for my company to adopt a solution?)
  • The “why” (why do I really need this?)
  • And the “which” (which platform do I choose?)

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Who needs a channel marketing automation solution?lhc518开奖手机版

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When should I adopt a TCMA platform?lhc518开奖手机版

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Why do I need automation for channel sales?lhc518开奖手机版

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  • 75% of global sales are made through indirect channels. Your marketplace opportunity is massive. But…
  • Only 20% of partners typically deliver 80% of channel sales for their vendor source.
  • That means 80% of channel partners aren’t doing much, because they need more than a phone call from you hounding them about redistribution. They need more than an email with a single asset and a whitespace for their logo. They need their hands held.
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Allocating budget to a channel marketing automation tool is critical for channel sales growth.

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